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電子產(chǎn)品銷售模式及銷售策略概述

瀏覽次數(shù):2441發(fā)布日期:2009-10-09

電子產(chǎn)品銷售模式及銷售策略概述

電子產(chǎn)品在現(xiàn)代市民群體中的普及程度越來越高,尤其是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市,如上海、北京、廣州等地,年輕人愛不釋手的DV,家庭旅游出行的*武器數(shù)碼相機(jī)(DC)等等產(chǎn)品,以異常活躍的姿態(tài)在國(guó)內(nèi)電子產(chǎn)品市場(chǎng)上“叱咤風(fēng)云”。這里我們將調(diào)研所獲的一些相關(guān)電子產(chǎn)品銷售模式以及銷售策略的內(nèi)容與大家探討。下文相關(guān)電子產(chǎn)品以數(shù)碼相機(jī)為主。

(關(guān)鍵詞:電子產(chǎn)品、銷售通路、銷售渠道、經(jīng)銷商、物流、價(jià)保政策)

電子產(chǎn)品銷售通路結(jié)構(gòu)--經(jīng)銷商銷售

目前國(guó)內(nèi)電子產(chǎn)品市場(chǎng),其銷售方式以經(jīng)銷商銷售為主。

近2-3年內(nèi),各大電子產(chǎn)品生產(chǎn)商分別逐步取消了全國(guó)總代理的銷售方式,并通過完善自身銷售能力的方式發(fā)展各地經(jīng)銷商。雖然目前這種扁平化的銷售渠道在很大程度上還是倚重于一些規(guī)模較大的經(jīng)銷商(一級(jí)經(jīng)銷商或大客戶經(jīng)銷商),但是生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)可以更進(jìn)一步的感應(yīng)市場(chǎng)的變化,也能夠更直接的分析了解到消費(fèi)市場(chǎng)不斷變換的需求,從而適時(shí)的改變經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

以國(guó)內(nèi)三*數(shù)碼相機(jī):索尼、佳能、奧林巴斯為例,廠家已經(jīng)或正在逐步實(shí)現(xiàn)渠道扁平化的轉(zhuǎn)換。索尼、佳能已經(jīng)采用直銷形式(即不使用總代理,廠家直接給經(jīng)銷商供貨),奧林巴斯也在京、滬、穗、深實(shí)現(xiàn)了直營(yíng)。并且這種直營(yíng)的趨勢(shì)將發(fā)展成熟。

電子產(chǎn)品銷售通路結(jié)構(gòu),如圖所示:


 

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